11月2日，第十六届西博会期间，全球最大的石墨烯生产基地签约落户自贡；11月9日，总投资46.5亿元的4个项目签约落户自贡国家高新区。今年，自贡招商引资捷报频传。截至10月底，全市签约重大项目95个，总投资469.26亿元，同比增长125.38%；到位市外资金622.96亿元，同比增长36.61%。

就在去年底，自贡的招商工作曾一度走入低谷，成为全省唯一负增长地区。短短大半年时间，自贡招商引资逆袭突围，这得益于自贡充分做活精细化招商活动。

提前做“功课” 招商引资挂图作战

县委书记到重庆、贵州，县长到上海、西安……今年10月，富顺县委、县政府主要领导已先后4次带队走出去招商。

今年，自贡出台新规，明确县市班子外出招商次数全年不少于15次，并将各区及相关部门的招商引资工作作为年终考核的“重头戏”，设立20-40分的招商引资综合目标绩效考核分。

量化到次数，自贡要求各级干部积极与企业对接，但并不是“盲目出差”。“出差前提前‘踩点’，梳理优质企业，把对方的需求与自贡的项目进行初步对接。”自贡市投资促进局协作科科长刘启义干了10年招商工作，他说，今年出差次数和时间是以前好几年出差次数和时间的总和。因为提前做好了“功课”，招商成功率大幅提高。

在自贡，挂图作战正成为招商引资的常态。8月，富顺县投资促进局调整为县政府直属机构，专职负责投资促进、招商引资工作，推进富顺全面“放开放活”。

曾经撤销的各区县招商引资办公室全部恢复起来，人员也从原先的3名扩大到10名左右。此外，凡是与招商密切相关的市级部门都设立了专门的招商办公室。“敢拼、敢抢的招商意识逐渐在自贡形成共识，以前招商大多是等着企业来洽谈，现在变成‘敲门招商’主动出击。”自贡市投资促进局局长杨大全说。“我们建立了QQ群，里面有区县招商部门和经信委20多个科室的负责人，有信息大家互相分享，通力合作。”自贡市经信委招商引资办公室负责人介绍，市经信委了解到自贡市华刚硬质合金新材料有限公司有与瑞士企业合作的意愿后，立即起草方案，与企业相关人员一同到成都、瑞士拜访相关人士，直至促成双方的合作。

抓大不放小 招商活动更精细

招商任务更重，招商方式却更精细

今年起，自贡改变以往只重视大平台大展览的做法，侧重“日常招商”。“以前，自贡每年有4次大型招商活动，分别是参加西博会、渝洽会、广洽会和厦洽会。”刘启义说，今年，新增许多“小型招商”活动，正成为拉动招商引资迅速增长的中坚力量。

“小型招商”活动怎么搞？市投促局的招商队伍先期派出2-3名工作人员，到成渝、东部沿海、珠三角等地向优质企业递“橄榄枝”，摸清基本情况和进行初步对接后，再由市上领导班子带领招商队伍，与企业家们座谈，寻求合作点。杨大全说，除定期拜访外，自贡还积极在长三角、珠三角等地开展小型洽谈活动。

这半年来，刘启义参加了几次“小型招商”座谈会，企业代表主动发言，政府也一一阐释自贡的情况、项目需求等，双方能就项目合作的问题进行深入讨论和对接。

还有个细微的改变，就是招商项目册“由厚变薄”。“以前去招商，发给客商厚厚‘一本书’，里面涵盖了自贡的基本情况以及全年所有项目的内容，如今我们更加有的放矢，对单个项目进行包装，制作出来的招商项目册薄薄一册，却涵盖涉及这个项目的包括上下游产业情况、政务环境、配套企业等情况，客商一看就明白。”刘启义介绍。

对接更充分 一个项目一个小分队

仅用5个月，自贡市贡井区就拿下中国民航飞行学院自贡分校项目，该项目将于本月签约。这得益于“一个项目一个小分队”的招商机制，为项目的初始接触到最终落地投产，提供了保障。

贡井区是自贡建设川南通用航空产业园的主战场。作为通航产业的核心，引入民航飞行学院进行人员培训是重中之重。区委书记任第一责任人，招商局长负责项目推进与落实，区商旅投促局及涉及的几个乡镇作为后援力量。从6月开始接洽，到11月敲定合作协议内容，仅6个月。“区上依据项目所涉及的产业和类别不同，建立对接小分队。小分队由一名区级领导、部门领导及项目最终落地的街道、乡镇负责人组成，三方从项目开始洽谈到最后落地，全程参与。”贡井区商旅投促局局长李敏说，一旦项目在推进过程中出现任何问题，可以立即协调解决。

对接充分带来高效成果。“去年1-10月到位外资大概在50亿元左右，今年同期已达80亿元左右。”李敏说，下一步贡井区将把投资促进与商务旅游分离，成立投资促进局，专攻招商引资工作。“发展是第一要务，招商引资是第一要事。”自贡市委书记李刚表示，这一发展思路正外化为自贡全市上下的共同行动。

领导亲自抓，部门齐出力，上下左右联动形成自贡全民招商引资的良好局面。同时，自贡正研究制定奖励制度，对招商引资过程中有重大贡献的个人与单位予以重奖，从制度上调动大家的积极性。